旅游城市营销案例,旅游城市营销案例分析

1. 旅游团队，景点一日游外送活鸡鸭一只包中餐不购物70元他挣什么？

旅游团队，景点一日游外送活鸡鸭一只包中餐不购物70元他挣什么？

我刚入旅***业，可能懂得不是很多但是也遇到过你说的这种的，一般像这种，门票的话我们有自己的渠道，就比如你们去景点或者美团订票的话价格都很高，我们自己拿票的话就不好说了，山东地区得票我们总之价格很低，或者还可以向公司申请政策免票，再有之就是说广告团，不购物是不购物，但是要参观购物店你不买也会有人走买，总之人多肯定赚钱，人少的话就不会跟你成团了。

一日游现在的价格确实低到我们三观。个人认为，主要有以下原因。

1、市场竞争激烈。随着国内经济不断发展，国民收入提高，外去旅游目的地不再只仅仅是国内，出境游是较为热门的（今年疫情除外）。这就导致国内景区的整体需求减少了，而且一般选择一日游的主要目标客户群体是老年人。老年人愿意为旅游花费的金额有限，这一市场定位决定了一日游需要通过低价来引流、争取客户。

2、***补贴。***为发鼓励景区、旅游业的发展，部分地区对景区、旅行社有一定的税收减免和财政补贴。这是景区一日游低价存在的一个客观的经济大前提。尤其是对偏远的不成熟的落后景区，政策的扶持力度会更大。这也是对落后地区科学、精准扶贫，毕竟为当地创造工作岗位和机会，才是真正能够帮助到他们。

3、运营模式。很多一日游其实是一个中介，车、景点门票、餐饮，都是和第三方合作的。这种第三方的合作，相比于车队、餐饮都是自己的运营主休，它们的成本较低，按次收费，合作模式灵活，有单就做。这种运营模式，成本也相对较低。

目前做一日游的一般都是小型的旅行社再做（部分是国企），多为有成本优势或者是不以盈利为模式的企业在做。也有些公司顺带做一日游，并不是公司主要的利润点和主营业务。只要有大众的市场需求，中国基本上都可以做出来对应的产品和服务。

存在就是合理的。虽然一日游价格很低，还是肯定还是有利润的。就像市场上优衣库39元可以买到一件T，只要能管理好自己的质量、控制好自己的成本。从方便客户的角度也是合理的，毕竟还是有人喜欢有导游对景区的文化和历史进行人工讲解、安排好吃、住***的服务。一方面是受预算所限，一方面是不会使用知道手机，尤其是老年群体。

希望我的回答，可以帮到你

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套路，不购物并不代表不进购物店，你不购物不代表别人不购物，现在很多都打着这样的旗号，先忽悠你去听听产品介绍的宣传，上上课，这样下来，总有人掏腰包，旅行团赚的是人头费，你买不买没有关系，商家会按人头30或者40的给回扣

这就看是宣传的不购物还是真的不购物的旅游团，如果说是宣传的不购物，这就要核实是否是这样的情况，这位按你这样说的话，旅行团肯定是赔本的，但是按照旅行团的营销模式，肯定是不会赔的，这可能是旅行社营销宣传的一种噱头，如果要旅游的话最好还是选择正规的旅行社，避免不必要的一些麻烦。

现在的很多旅游团都是这样宣传的，因为现在的旅游很热门，很多的旅游景区开发的都很成熟，景点和景区的名气都很大。很吸引游客前去旅游，现在的很多旅行团会抓住这个有力的宣传契机，组织很多的旅游爱好者一起去旅游，也受到了很多的旅游爱好者的欢迎，但是同样的景区和景点，就会用低价的宣传费用来竞争，获取更多的旅游爱好者的报名。

这样的旅行团确实会受到很多人的欢迎，但是真的是不是像旅行团宣传的那样？还有待于核实，因为按照旅行团宣传的那样，又是送东西又是包交通费用和旅行费用，仔细想想，这是不符合现实的，因为旅行社是不会赔本的，所以宣传的是不购物，但是真的会不是这样的，可能是不会强制购物，但是会有物品的宣传，导游一般都很厉害，会自愿的让报团者购物的，所以最好还是不要贪图小便宜，这样的会吃大亏的。

以上就是个人的一些观点和建议，希望对你有所帮助，如有不足之处还请多多指教，多多包涵，我是大地上的流浪者，谢谢。

这种旅游团我也参加过几次，总的来说几乎与景点不着边，时间都耗在购物方面。

去年我随一日游团队，目的地是广东省内，旅游的人大都是中老人，也就是闲着无事做的一些老人，他们都和我一样，听说中午包餐，而且只交60多元，外送一只鹅或鸡，还有其它礼物，随你选。

其实这种旅游团：其目的就是去购物，当然导游也讲了一些地方发展和特色，比如最有名的美食是什么，最出名的农副产品，还有工业制造品牌有哪些，一一向你推送，而且去工厂实地参观，让你掏钱去买你喜欢的东西。

题主提到：去旅游中午包餐，交70元钱外送一只活鸡，如果游客不购物，他们争什么？

这个问答我以实际经验着答：一般导游带的购物点，都是游客所喜欢的地方，首先：给你一些甜头尝，然后以各种方式向你推荐。让你看到产品不但美观而且是名牌。各厂家商家讲解非常精彩，不买也得买，还有许多套路向你去钻。

旅游公司怎么去挣钱：这种游团看起来是不挣钱，其实它是由许多厂家和商家赞助的，比如厂家规定，带多少游客来这里消费，就有多少赞助费，为什么这样说呢，因导游老说，去一个厂参观就得点人数，厂家是按人头来计算的，外加游客买了产品，也有一定的回扣，游客不是参观一个地方，而是要到多家厂家和商业中心，农贸市场，甚至在游车上推销产品。这不是挣钱吗？

图片来自网络。

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